نمایشگاه بیرجند فرصتی برای رونق کسب و کار

عنوان بازاریابی برای شرکت ها معمولا برای مواقعی استفاده می شود که آنها بخواهند فعالیت خود را به دیگران معرفی کنند. در کشور ما معمولا این واژه برای موقعی استفاده می شود که یک شرکت یا مجموعه ی تازه تاسیس بخواهد خود را به دیگران بشناساند. اما در واقع بازاریابی عملی است که باید هر روز و هر روز انجام شود. همچون یک سیم برق که در هر لحظه باید برق داشته باشد و گرنه لامپ خاموش خواهد شد. همچنین تولیدکنندگان باید بدانند که همواره باید به دنبال بازارهای جدید و مشتریان جدید بود، چرا که مشتریان فعلی برای خرید از شرکت پیمانی نبسته اند و در این زمینه تعهدی ندارند. بنابراین همواره ممکن است تا با پیشنهادهای بهتری مواجه شوند و خرید خود را از ما متوقف کنند.
حال بیایید همین مورد را در مورد مجموعه های تولیدی و خدماتی در گناباد تطبیق دهیم. تقریبا می توان گفت که این به صورت یک سنت در گناباد درآمده است که همیشه یک شرکت کلنگ زنی شده و بعدا از مشکلات بسیار افتتاح می شود. در ابتدای کار همواره آمار داده می شود که فلان تعداد اشتغالزایی داریم و به به و چه چه. اما در ادامه گویا همه چیز کم کم فراموش می شود و تعطیلی و تمام! اگرچه همیشه بخشی از مشکلات ناشی از مسئولین است اما بخش دیگری از مشکلات هم به مدیران و اداره کنندگان آن مجموعه ها باز می گردد. البته صحبت در مورد این مقوله خود به مجال دیگری احتیاج دارد.
آنچه هدف از تهیه ی این نوشتار است؛ این است که مدیران شرکت ها بیایند و خود به فکر مجموعه ی شان باشند و از فرصت هایی که ایجاد می شود استفاده کنند.
یکی از این فرصت ها، نمایشگاه بین المللی بیرجند است. مجری این نمایشگاه شرکت پایا شهراز هخامنش است که دفتر آن در مشهد می باشد. نمایشگاه مواد غذایی کشاورزی و ماشین آلات و صنایع وابسته در تاریخ ۶ تا ۱۰ دی ماه در این شهر برگزار می شود. این نمایشگاه که با نام تجاری اگروفود هم شناخته می شود امسال سومین دوره ی خود را در بیرجند برگزار می کند. البته برای بیرجند این سومین دوره است و در سایر شهرها هم همچون تهران و مشهد و…. برگزار می شود.
اولین فرصت نمایشگاه بیرجند استفاده از توان بازار استان خراسان جنوبی است. در این نمایشگاه افرادی از سرتاسر استان برای بازدید می آیند. میزان بازدید سال گذشته ی نمایشگاه حدود ۱۲۰ هزار نفر بوده است. پیش بینی می شود که انشاالله امسال تعداد بازدید ها بیشتر می شود. بنابراین شرکت ها باید حسن استفاده را از این تعداد افراد جدید ببرند.
فرصت دوم از لحاظ میزان هزینه ها برای نمایشگاه نسبت به تلویزیون و روزنامه و بیلبورد و… است. در نظر بگیرید که یک آگهی در تلویزیون می دهید چقدر باید خرج کنید؟ یا اینکه یک بیلبورد در سطح شهر نصب کنید چقدر باید خرج کنید؟ حال این هزینه ها را در کنار هزینه های نمایشگاه قرار دهید.
فرصت سوم فروش در نمایشگاه است. اگرچه برخی از نمایشگاه ها صرفا نمایشگاه هستند و باید در آنجا به مشتریان کاتالوگ داد. ولی در این نمایشگاه شرکت کنندگان می توانند محصولات خود را به بازدید کنندگان بفروشند. چه به صورت کلی و چه جزیی.
فرصت چهارم وجود تجار افغانستانی برای خرید است. قبل از آنکه بیرجند استان شود عموما تاجران خریدهای خود را از بازارهای مشهد و زاهدان انجام می دادند. بعد از آنکه خراسان جنوبی ایجاد شد؛ برای برخی از کالاها ضرورتی برای رفتن به آن شهرها نبود و می شد از بیرجند هم آن را تهیه کرد. چرا که شرکت هایی که قبلا فقط در مشهد و زاهدان نمایندگی داشتند اکنون نمایندگی استان های جدید را هم واگذار می کردند. مواد غذایی و محصولات کشاورزی بخشی از این ماجرا هستند.
فرصت پنجم آوردن یک هیات عراقی است. این هیات که به درخواست شرکت پایا شهراز به نمایشگاه می آیند گروهی از تجار عراقی هستند که با سرپرستی آقای احمد فیاض برای دیدن این نمایشگاه می آیند. طبق هماهنگی های به عمل آمده با مدیریت شرکت ، در زمینه ی عسل و خشکبار آنها خریدار هستند و بنابراین شرکت کنندگانی که این موارد را دارند، از الان یک مشتری قوی را دارند. البته سایر موارد برای خرید هم در دست بررسی است. حتی چنانچه افرادی غیر از موارد بالا با این مجموعه ی تجار آشنا شوند؛ این خود یک فرصت برای تعاملات و خرید های بعدی است.
از سایر فرصت ها می گذرم و کلام را کوتاه می کنم با این بیان که، به مدیریت شرکت گفتم آیا امکانش هست که دوستان من در زمینه های متفرقه بخواهند شرکت کنند؟ در واقع حسن استفاده را از فرصت نمایشگاه داشته باشند. مدیریت شرکت با ذکر شرایطی آن را ممکن دانسته است. افرادی که بخواهند می توانند تماس بگیرند تا هماهنگی لازم را انجام دهم.در پایان به این نکته اشاره می کنم که انشالله در موقع نمایشگاه خودم هم به آنجا می آیم و برای همشهریان عزیز به جهت ایجاد تعامل با تجار و ترجمه ی صحبت های آنها در خدمت این عزیزان خواهم بود.
برای هماهنگی بیشتر می توانید با شماره ی ۰۹۳۷۲۸۰۶۷۰۰ تماس بگیرید.
همچنین فرصتی برای نمایشگاه و صادرات به تاجیکستان هم هست که در مطلب بعدی به آن اشاره خواهم کرد.